Varför bör du Använda Influencer Marketing?

Varför bör du Använda Influencer Marketing? 

Om du använder sociala medier eller internet över huvudtaget kan du knappast ha undkommit termen “influencer”. Du har säkert hört om hur företag samarbetar med influencers för att nå ut till sin målgrupp, men vad har det för faktiska fördelar? Varför bör du använda det?

Titta på ditt sociala flöde idag och du hittar många inlägg med någon form av influencer marknadsföring. Livsstilbilder, de senaste mode-, skönhets- och hälsoprodukterna och mer.
Dessa inlägg har troligen tagit din uppmärksamhet och till och med påverkat ett köpbeslut.
Dessa influencers har snabbt utvecklats till en effektiv och skalbar marknadskanal som varumärken inte längre har råd att ignorera.
86% av marknadsförare som deltar i influencemarknadsföring år 2017, varav 92% rapporterade att det var effektivt (Linqia)

Vad är Influencer Marketing?

Influencer marknadsföring är marknadsföring är användanded av inflytelserika individer på sociala medier, vars expertis och råd folk ser upp till. Dessa influencers kan i marknadsföring på sociala medier fungera som viktiga innehållsskapare för att driva autentisk konversation och engagemang kring ett varumärkes produkter och meddelanden.

Lätt, eller hur?

Inte exakt. Influencer marknadsföring är fortfarande ett grått område för många varumärken i samband med den övergripande marknadsföringsstrategin.
De goda nyheterna: Idag finns det mer kunskap, verktyg och möjligheter för varumärken att utnyttja än någonsin tidigare. Mer om det senare.

Men innan vi går in på detaljerna så börjar vi med grunderna. Vad är en influencer?

Vad är en influenser?

En influencer är en social medieanvändare som kan ha någonstans från flera hundra till flera miljoner följare. De driver samtal och engagemang kring ett visst ämne, diskussion eller nischområde.
Influencers har blivit en auktoritet inom sin niche, och har därmed byggt upp en mycket engagerad och lojal publik.

Varför uppkomsten av digitala influencers?

Konsumenternas beteende skiftar bort från tv och vanliga kändisar – mot sociala medier och influenser som driver innehåll inom dessa kanaler.

De tre delarna av en framgångsrik influensakampanj

Det finns tre allmänna element som utgör en framgångsrik influensarkampanj. Dessa är:

Tydligt definierade mål

De rätta influenserna för att leverera innehåll som kan uppnå målen
Effektiv mätning av kampanjprestanda med relevanta KPI

1. Tydligt definierade inflytande mål

Varumärken behöver identifiera sina mål innan de kan börja mäta framgång. Kommer du använda influencer marknadsföring för att öka trafiken? Öka försäljningen? Öka följare och engagemang?

• Vanliga mål för influensarkampanjer är:
• Öka varumärkeskännedom
• Öka försäljningen
• Genererar autentiskt engagemang
• Nå nya målgrupper
• Makro influenser

Makro influensers är de stora fiskarna i sociala medie dammen. Dessa är de digitala kändisarna i Instagram, Facebook, Youtube, Twitter etc. Deras följare kan räkna någonstans från 250 000 till över 1 miljon människor.

Den potentiella räckvidden för makroinfluencern kommer att vara betydligt större än den hos mikro influencern, men haken däremot är att den breda räckvidden kommer dock med en lägre engagemang och högre kostnader. Detta på grund av att i takt med att man får fler följare på sociala medier så minskar engagemenanget (procentuellt).

Influencer Marketing redskap

I takt med att influencer marknadsföring har vuxit i popularitet, så har antalet verktyg och tjänster tillgängliga för marknadsförare. Många av dessa plattformar är utformade för att underlätta och förenklar sök- och hanteringsprocessen.

Vem skapar innehållet – varumärket eller influencern?

Det finns olika metoder för att skapa influenserinnehåll. Det mest autentiska innehållet är Influencer Generated Content (IGC) eller innehåll som skapats av inflytaren baserat på deras erfarenhet av dina produkter eller tjänster.
Leesa har funnit att minimal instruktion och kreativt utrymme leder till mer äkthet, vilket är vad en publik önskar. Att utöva för mycket kontroll riskerar att innehållet ser ut som en traditionell annons – något som varumärket och influencen borde undvika.

3. Effektiv spårning av influencer-kampanjmål (KPI)

En av de största utmaningarna för marknadsförare var att mäta avkastningen från en influencer marknadsförings kampanj.  Det stora utbudet av mål som är möjliga för en influencerkampanj kan komplicera ett varumärkes förmåga att mäta värde.

Den goda nyheten är att spårning/mätande påverkar din kampanj behöver inte vara så svårt.
Det finns flera användbara metoder för att spåra specifika mål för en kampanj.
Läs how to measure the ROI of influencer marketing.

Konverteringar: Många märken kommer att vilja spåra hur många gånger som en person genomfört en uppmaning. KPI: er kommer att variera för varje omvandlingstyp. Det här kan vara försäljning (affiliate-länkar, promo-koder) eller till och med antalet anhängare eller e-postoptioner som erhölls under en kampanj.

Varför Influencer Marketing är kraftfullt för varumärken

Varumärkena ser starka avkastningar från att tappa in i publiken med influencers. Influencer marknadsföring genererar äkthet, är kostnadseffektiv och bygger varumärke närvaro på lång sikt.

1. Autenticitet

Ett av de största värdena av influencemarknadsföring är möjligheten att skapa äkta äkta innehåll.
Att skapa äkta innehåll som stimulerar engagemang är en utmaning för alla märken, oavsett reklambudget.
Influencers finns redan där ute och skapar autentiskt innehåll som miljontals människor engagerar sig med varje dag.

Autentiskt innehåll involverar din målgrupp. Din publik kommer att vilja interagera med det här innehållet och sedan dela det med sina vänner och familj.
“Denna äkthet håller en publik engagerad även när det gäller reklaminnehåll skapat av influencers. Och en engagerad publik är mycket lättare för varumärken att vinna över och konvertera till betalande kunder “, skriver Shane Barker.

2. Genererar stark ROI – även för mindre budgetar

Mätning av avkastning/resultat från influencer marknadsförings kampanjer är fortfarande en av de största utmaningarna för marknadsförare. Bör ett varumärke definiera en avkastning som ett intryck, en omvandling eller en försäljning? Det beror helt på varumärkets mål för en viss kampanj.
Varje mätvärde varierar beroende på varumärkets prioriteringar. Från ett strikt perspektiv för annonsutgifter visar vissa studier att influencemarknadsföring genererar så mycket som $ 6,50 för varje $ 1 som spenderas (Tomoson). Denna studie kanske inte är representativ för alla influensakampanjer, men det finns enighet om att influencers är kostnadseffektiva. Och kom ihåg att influencer marknadsföring är, precis som vilken annan marknadsföring som helst, ett redskap. Och ett redskap är bara effektivt om användaren vet hur denne ska använda det.

Du behöver inte en reklambudget på flera miljoner för att dra nytta av ett framgångsrikt influenserprogram. Faktum är att 60% av influenskampanjerna hade en budget på $ 10k eller mindre, enligt en undersökning av 100 marknadsförare som genomfördes av Bloglovin

Varumärken behöver inte gå bred för en framgångsrik kampanj. Faktum är att den högsta graden av engagemang normalt sker i smala nischgrupper som drivs av mikroinfluencers.

3. Driver varumärkesmedvetenhet

Du kan få den hetaste produkten, en vacker webbplats och alla de fina kanalerna som går med det – men vad spelar det roll om konsumenterna inte ens vet att du existerar?
Varumärkesbyggnad är ett av de största värdena för influencer marknadsföring, och detta är såklart någonting som är väldigt svårt att mäta, men samtidigt extremt värdefullt.

Utmaningarna av Influencer Marketing

-(Och hur man adresserar dem)

Att arbeta med en tredje parts sociala medieanvändare garanterar inte positiv avkastning. Marknadsförare lär fortfarande denna kanal; Det finns ingen enskild ritning för drift. Misstag kan göras om varumärken misslyckas med att hantera riskerna i samband med att arbeta med influencers.

Mätvärde och avkastning

Att mäta avkastningen på influencer marknadsföring fortsätter att vara de mest utmanande hinder för varumärken. Detta blir ännu mer utmanande om ett varumärke inte klart definierar sina mål, dess publik och dess influenser persona.
Märken kan bättre mäta framgången med sin kampanj genom att tydligt definiera sina mål och de nödvändiga KPI: erna.

Var försiktig med vilka du arbetar med

Varumärken måste vara försiktiga när de undersöker och bestämmer deras influencers. Även om du har gjort extrem inriktning av din målgrupp, kan ditt varumärke kompromissas i ett enda inlägg från fel influencer.
Logan Paul skadade hans rykte (och hans sponsorers) när han publicerade en video av sig själv med en död kropp i bakgrunden.

Videon sågs över 10 miljoner gånger innan den togs ner.
Varumärken kan begränsa deras exponering för denna risk genom att göra noggrann noggrannhet i influensorns historia för att säkerställa att de anpassas till ett varumärkes kärnvärden. De stigande kostnaderna för populära influencers kan också vara ett hinder för vissa märken.

Framtiden för Influencer Marketing

Som Millennials och Generation Z fortsätter att gravitate mot sociala medier som deras utrymme för att få information. Influencers som driver engagemang och innehåll inom dessa utrymmen kommer bara att växa i betydelse.
“Millenials och Gen Z shoppers har desensibiliserats till traditionell reklam. Influencers som skapar autentiskt, övertygande innehåll ger nya sätt att introducera dessa shoppare till nya varumärken. Som ett resultat är kunderna mer öppna för meddelandena, säger Hayes.

Artikel skriven av en Veloce Contributor